ใช้ 7 เสาหลักแห่งอำนาจทางการตลาดเพื่อพิชิตตลาดที่ร่ำรวย

ใช้ 7 เสาหลักแห่งอำนาจทางการตลาดเพื่อพิชิตตลาดที่ร่ำรวย

ข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือNo BS Marketing to the AffluentของDan S. Kennedy ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | อินดี้บาวด์| หนังสือแอปเปิ้ลหากคุณต้องการให้ข้อความของคุณไปถึงผู้ที่มั่งคั่ง ไม่มีเวลาไหนเร่งด่วนมากไปกว่านี้แล้วในการสร้างตำแหน่ง “ผู้มีอำนาจ” ของคุณ ข่าวดีก็คือ คุณสามารถสร้างพิมพ์เขียว “Authority Marketing” โดยตั้งใจและวางกลยุทธ์และนำไปใช้

เพื่อสร้าง Authority ของคุณ สำหรับทั้งรอยเท้าทางดิจิทัล

และการแสดงตนที่จับต้องได้

มีส่วนประกอบและแนวทางปฏิบัติเจ็ดอย่างที่ใช้ในการสร้างผู้มีอำนาจก่อนกลุ่มเป้าหมายของคุณ — สิ่งเหล่านี้เรียกว่า “เจ็ดเสาหลักของการตลาดผู้มีอำนาจ” และเป็นรากฐานของพิมพ์เขียวการตลาดผู้มีอำนาจของคุณ

1. การสร้างแบรนด์และการมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง

ผู้คนมักสนใจในตัวบุคคลมากกว่าแบรนด์องค์กรที่ไม่มีตัวตน ดังนั้น คุณต้องสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แตกต่าง โดยทุกส่วนเป็นที่จดจำและสอดคล้องกันในฐานะแบรนด์องค์กร แต่เน้นที่ตัวคุณมากกว่าองค์กรธุรกิจ

Omnipresence หมายถึงการมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง ในแวดวงธุรกิจ คุณต้องการไปทุกที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหา ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามสร้างคลินิกทันตกรรมจัดฟันที่ให้ผลกำไรสูงสุดในคลีฟแลนด์ รัฐโอไฮโอ คุณอาจพิจารณาว่าคุณสามารถอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งกับคุณแม่ที่มีอายุระหว่าง 30 ถึง 50 ปี กับเด็กวัยเรียนที่อาศัยอยู่ในคลีฟแลนด์ โอไฮโอ.

2. การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการบริโภค ประกอบด้วยหนังสือ สมุดปกขาว รายงานพิเศษ จดหมายข่าว การสัมมนาทางไกล การสัมมนาผ่านเว็บ บล็อก พอดแคสต์ และอื่นๆ ทำงานได้ดีเพราะแทนที่จะพูดว่า “ซื้อจากฉัน” อย่างชัดเจนซ้ำไปซ้ำมา คุณให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ จุดติดต่อแรกของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการส่งมอบคุณค่าในรูปแบบของเนื้อหาที่ผลิตอย่างรอบคอบ คุณให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาสอบถาม ดังนั้นพวกเขาจึงคิดว่า “ว้าว เธอดูเหมือนจะรู้ว่าเธอกำลังพูดถึงอะไร”

3. ประชาสัมพันธ์และสื่อมวลชน

การประชาสัมพันธ์และสื่อเกี่ยวข้องกับการปรากฏตัวทางทีวีและวิทยุ ในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และในบล็อก และอื่น ๆ อีกมากมาย มันเกี่ยวกับการเพิ่มทัศนวิสัยโดยรวมของคุณด้วยสื่อ พอดแคสต์ หรือบทสัมภาษณ์ฉบับพิมพ์เพื่อบรรลุสองสิ่ง ประการแรก พวกเขาเสริมสร้างอำนาจของคุณในใจของผู้ชม ผู้ฟัง หรือผู้อ่าน เมื่อมีคนปรากฏตัวในรายการทีวีหรือวิทยุ เหตุผลที่เป็นไปได้ว่าพวกเขาเป็นแขกรับเชิญในรายการนั้นเป็นเพราะพวกเขาได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ

การประชาสัมพันธ์และสื่อยังช่วยขยายเวลาการสร้างแบรนด์และการมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดอย่างหนึ่งที่ผู้คนทำคือการเชื่อว่าสื่อจะมาหาพวกเขา สิ่งนี้ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง วาระของสื่อคือการสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจที่ผู้ชมต้องการบริโภค คุณต้องเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวที่น่าสนใจที่สื่อต้องการบอกเล่าจากนั้นพวกเขาจะต้องการนำเสนอคุณ วิธีที่ง่ายกว่ามากในการออกรายการทีวีหรือวิทยุด้วยการเสนอให้ความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่กำลังมาแรง ดีกว่าการประกาศว่าบริษัทของ

คุณเพิ่งจ้างพนักงานใหม่ 10 คนหรือกำลังขยายสู่ตลาดใหม่

การเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องที่ “ต้องร้องว้าว” ให้กับทุกคนที่สนทนาด้วยเป็นเรื่องหนึ่ง เป็นเรื่องอื่นเมื่อคุณนำเรื่องราว ความหลงใหล และความรู้เหล่านั้นมาถ่ายทอดบนเวทีให้กับผู้ฟังที่มีความตั้งใจจำนวนมาก ช่วยให้คุณเข้าถึงและสร้างผลกระทบต่อผู้ชมในวงกว้างกว่าปกติ เมื่อคุณแบ่งปันความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณในการประชุม งานอีเวนต์ หรืองานสัมมนา ผู้ฟังของคุณมองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจ

ที่สำคัญกว่านั้น การพูดกับกลุ่มเป้าหมายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าใหม่ ความจริงก็คือคุณไม่ได้พูดเพราะเห็นแก่ค่าวิทยากร คุณพูดเพื่อให้ตัวเองอยู่ต่อหน้าคนที่เหมาะสมซึ่งมีความสามารถในการทำธุรกิจกับคุณ เมื่อคุณพูด หากคุณกำลังโดนใจผู้ฟัง คุณจะมีคนแถวหลังห้องที่ต้องการทำธุรกิจกับคุณทันทีที่คุณก้าวลงจากเวที ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจใด หากคุณถูกขอให้พูดคุยกับผู้ชมที่เป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ เงินเดือนนั้นไม่สำคัญเลย

5. เหตุการณ์

กิจกรรมสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การจัดการประชุม การสัมมนา และบูทแคมป์ ไปจนถึงกิจกรรมแสดงความขอบคุณลูกค้า ซึ่งคุณเชิญลูกค้าให้พาเพื่อน ญาติ และเพื่อนบ้านมามีส่วนร่วมและใช้เวลาร่วมกับคุณ เหตุการณ์เหล่านี้สร้างอำนาจในใจของผู้ที่เดินทาง

นี่อาจเป็นเหตุการณ์ใดก็ได้ สำหรับเจ้าของร้านหรือเชฟ อาจเป็นชั้นเรียนทำอาหาร ผู้คนจะมาเรียนรู้จากคุณเพราะทักษะและชื่อเสียงนำหน้าคุณ หรือถ้าพวกเขามางานสัมมนามื้อค่ำของคุณเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการวางแผนเกษียณ นั่นเป็นเพราะคุณรู้เกี่ยวกับหัวข้อนั้นมากกว่าที่พวกเขารู้ ซึ่งบ่งบอกถึงอำนาจหน้าที่

Credit: แนะนำ MP เศรษฐี