ขายได้เท่าไหร่? แล้วการจัดลำดับใหม่ล่ะ? จนกว่าคุณจะรู้ว่าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำเงินอยู่หรือเปล่าคุณมักจะเห็นบรรทัดรายการในแผนธุรกิจสำหรับต้นทุนสินค้าที่ขาย หรือที่เรียกว่า COGS บริษัทสตาร์ทอัพส่วนใหญ่รับรู้ถึงต้นทุนสินค้าอย่างเจ็บปวด แต่มีค่าใช้จ่ายอื่นที่เจ็บปวดยิ่งกว่าหากมองข้าม นั่นคือต้นทุนขายในโลกของผู้ประกอบการในปัจจุบันที่ “ปรับขนาดอย่างรวดเร็วและล้มเหลวอย่างรวดเร็ว” เป็นเรื่อง
ง่ายที่จะปรับขนาดอย่างรวดเร็วและล้มเหลวอย่างถาวรเมื่อคุณ
ไม่เห็นคุณค่าของต้นทุนการขายที่แท้จริง ส่วนหนึ่งของปัญหาของการปรับขนาดอย่างรวดเร็วคือคุณสามารถปรับขนาดได้เร็วจนคุณไม่สามารถรักษายอดขายได้
ทำไม เนื่องจากคุณเลือกที่จะขายให้กับลูกค้าโดยไม่ตั้งใจหรือในพื้นที่ที่มีค่าใช้จ่ายที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ แต่คุณไม่ทราบค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเมื่อคุณทำการขาย ในความเป็นจริง คุณอาจรู้สึกตื่นเต้นที่จะขาย และแทบรอไม่ไหวที่จะติดต่อกลับไปหานักลงทุนพร้อมข่าว!
เราทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาให้กับสตาร์ทอัพหลายแห่งทั่วประเทศ พวกเขาทั้งหมดมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่มีศักยภาพในการพลิกโฉมอุตสาหกรรมของตน โดยทั่วไปแล้วพวกเขาต้องการระดมเงินเพื่อปรับขนาดอย่างรวดเร็ว เราจำเป็นต้องเตือนพวกเขาเกี่ยวกับการปรับขนาดเร็วเกินไป เราสนับสนุนให้พวกเขาเริ่มต้นอย่างช้าๆ ทำผิดพลาดในที่เล็กๆ และเริ่มต้นใหม่ อย่าขายของไกลบ้านเกินกว่าที่พวกเขาจะขับรถได้และขอโทษในวันเดียว
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีคำนวณกำไรขั้นต้น
เมื่อเราเริ่ม Barefoot Wine เราคิดว่า “คุณรู้ไหม ฮาวายเป็นธรรมชาติสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ ทุกคนวิ่งด้วยเท้าเปล่า ชายหาดถูกปกคลุมไปด้วยรอยเท้าเปล่า และดูเหมือนว่าครึ่งบาร์จะถูกเรียกว่า “Barefoot” ดังนั้นเราจึง ส่งผลิตภัณฑ์ของเราไปที่ฮาวายเพื่อค้นหามะม่วงพันธุ์เตี้ย และเราพบมัน! บัญชีค้าปลีกทั้งหมดที่เรานำเสนอให้รับไป พวกเขาบอกว่ามันเหมาะสำหรับไลฟ์สไตล์การพักผ่อนหย่อนใจของพวกเขา เราตื่นเต้นมาก!
แต่หนึ่งเดือนผ่านไป สอง สาม …โดยไม่มีการจัดลำดับใหม่! ดังนั้นเราจึงกระโดดขึ้นเครื่องบินกลับไปที่ฮาวายและเยี่ยมชมบัญชีที่เราขาย — และไม่พบ Barefoot เลย เมื่อเราถามผู้ค้าปลีกว่าทำไมพวกเขาตอบว่า “ใช่แล้ว Barefoot นั่นเป็นตัวเสนอญัตติที่ร้อนแรง! ขายทะลุ!” …ราวกับจะบอกว่าพวกเขาผ่านพ้นไปแล้ว
จากนั้นเราก็ได้รับการแจ้งเตือนครั้งใหญ่เกี่ยวกับต้นทุนขายที่แท้จริง
ปรากฎว่าพวกเขาไม่ได้สั่งซื้อใหม่เพราะตัวแทนจำหน่ายของเราในฮาวายมีแรงจูงใจที่จะขายแบรนด์อื่น พวกเขาดีใจที่ Barefoot ขายหมดแล้ว มันทำให้พวกเขาวางแบรนด์อื่นและรวบรวมสิ่งจูงใจ ความคิดที่ว่าเราจะต้องควบคุมการขายของเรา ดูแลผู้จัดจำหน่ายของเรา และเยี่ยมชมร้านค้าเป็นประจำเพื่อที่จะอยู่ในร้านเหล่านั้นไม่เคยข้ามความคิดของเรา — และไม่เคยอยู่ในงบประมาณของเรา!
ที่เกี่ยวข้อง: ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ของการหมุนเวียนของพนักงาน
ต้นทุนขายเป็นสิ่งที่คุณหาได้จากการขายจริงและพยายามรักษายอดขายไว้ ตัวอย่างเช่น เราพบว่าเราต้องถอนตัวออกจากฮาวายเป็นเวลาสองปี จนกว่าเราจะมีเงินพอที่จะส่งตัวแทนเต็มเวลาของเราไปที่เกาะได้
เมื่อเราเริ่มเติบโต เราตระหนักว่าประสบการณ์ของเราในฮาวายเป็นลางสังหรณ์ของสิ่งต่างๆ ในอนาคต เราตระหนักว่าเราต้องมีตัวแทนในพื้นที่เมืองใหญ่ทุกแห่ง ที่เราขายผลิตภัณฑ์ของเรา – เพียงเพื่อให้พวกเขาอยู่ในร้านค้า นับประสาอะไรกับการขายครั้งแรก นี่เป็นข้อเสนอที่มีราคาแพง เราต้องจ่ายเงินเดือน ค่าใช้จ่าย จัดหาตัวอย่าง ทำการสาธิตในร้านเป็นประจำ และโปรโมตแบรนด์ของเราในชุมชนท้องถิ่นเพื่อสร้างลูกค้าที่จะเข้ามาที่ร้านเหล่านั้นและซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา
สำหรับแผนการของสตาร์ทอัพที่จะรักษาโมเมนตัมต่อไป พร้อมกับจับตาดู “การปลดล็อกตู้เสื้อผ้าที่ดีที่สุดในภูมิภาค” Kapoor กล่าวว่าพวกเขายังวางแผนที่จะเซ็นสัญญากับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในภูมิภาค ซึ่งจะช่วยให้เข้าถึงการจัดหาสินค้าใหม่ๆ . “ในด้านอุปสงค์ เราจะขยายฐานผู้ซื้อในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับเรา ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 20% ของยอดขายของเรา” Kapoor กล่าว ดูเหมือนว่าท้องฟ้าจะเป็นขีดจำกัดสำหรับสตาร์ทอัพรายนี้ และเราขอให้พวกเขาประสบแต่สิ่งที่ดี!
“TREP TALK
Kunal Kapoor ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ The Luxury Closet
อะไรคือเคล็ดลับยอดนิยมของคุณสำหรับผู้ประกอบการในภูมิภาคในการหาแหล่งเงินทุนสำหรับการลงทุนของพวกเขา?
“ในแง่ของเคล็ดลับ ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้มากที่สุดคือคุณต้องเลือกธุรกิจที่มีตลาดขนาดใหญ่ที่สามารถระบุที่อยู่ได้ การทำตามสิ่งเล็กๆ น้อยๆ จะใช้ความพยายามมากขึ้น และจบลงที่ธุรกิจขนาดเล็ก เคล็ดลับที่สองอยู่ใน การสร้างทีม คนที่ดีให้ผลที่ตามมา และคนที่ไม่เก่งให้ผลที่ตามมา สิ่งสำคัญคือต้องจ้างคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม ในขณะที่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้ถูกต้อง 100% แต่เป็นพื้นที่ที่คุณต้องใช้ประโยชน์สูงสุด ตัดสินใจได้ถูกต้อง เคล็ดลับข้อที่ 3 คือการใช้เทคโนโลยีเป็นแกนหลักของธุรกิจและ
Credit : ufabet
